治療とトレーニングの融合®.com: 10月 2018

2018年10月31日水曜日

意図のズレ

こんにちは。

久保田隆介です。

前回のブログも
たくさんの方にご覧頂きまして
ありがとうございました。

開業しているのに
月商100万円も行っていないような
ミジンコ経営者は
ぜひ読んでおいてくださいね。
→10/30『出遅れ確定のスタートダッシュ』

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下記、ご興味のある方は、

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さてさて、
たまには治療のことを書きます。

治療や身体のことを書くたびに
「たまには、、、」
っていうくだりから
始めているような気がします。

っていうことは、
治療や身体のことについては
全然書いていないということですね。笑

昨日から、
急に右目が痛くなりました。

コンタクトを付けているのも
辛いレベルだったので、
今日は左目にだけ
コンタクトを入れています。

当然左右のバランスは悪いです。

肩こりとか、
首の痛みとかがあって、
その左右差が大きいような
患者さんに対して、、、

「視力の左右差も関係しますよ～」

「効き目側が前方になるように
　首もねじれるんですよ～」

「効き目側は負担がかかるので
　こりやすいんですよ～」

「効き目じゃない側が頑張って
　こりやすいんですよ～」

とか、
まぁなんとなくこんなようなことって
よく言いそうなフレーズだと
思いませんか？？

まぁそうじゃなくても、
デスクワークだと肩が凝るとか、
長時間座っていると腰痛になるとか、
よくあるじゃないですか。

でもそれってすべて、
“正解なようで不正解“
だと思うんですよね。

っていうのも、
これは単純な話で、

視力の左右差があっても
首も肩も辛くならない人もいるし、

デスクワークでも
肩が凝らない人もいるし、

変な体勢で座っていても
腰痛にならない人もいるし、

っていうだけで、
論拠としては十分な話です。

もちろん、
そうなる人もいて、
ならない人もいて、

閾値が違うんだ

ケアの習慣が違うんだ

クセとかゆがみの
レベルによるんだ

なんていう意見もありますが、
それも、
“正解なようで不正解“
だと思っています。

確かに、
閾値もクセの度合いも、
個人差はあると思います。

ですが、
下を向いちゃうくらい
背骨が曲がっているような
おばぁちゃんとか、、、

僕のまわりの、
寝ずに5時間も10時間も
パソコン作業をしていても
肩も首も不調にならない
経営者とか、、、

そういう人たちは、
みんな
腰痛で頭痛で肩こりなのか？？

っていうと、
そうじゃないんですよ。

そうじゃないの、
知っていますよね？？

そうじゃないという
現実を知っているにも関わらず、
何でもかんでも
左右差、ゆがみ、骨盤のせいに
してしまう人がほとんどだと思います。

そんなことをしているようだと、
治療家としての器は、
いつまで経っても成長しませんよね。

僕は丸3日間
パソコンやりっぱなしでも、
片方しか
コンタクトが入っていなくても、
それによる体調不良は
ひとつもありません。

夜行バスに8時間乗っても、
腰痛にはなりません。

でも、、、
院のブラックボードを書こうとすると、
3分くらいで肩が痛くなります。

はい、
看板書く作業が嫌いなんです。笑

あなたは、
セミナーで6時間座っていても、
腰が痛くないのに、、、

あなたの患者さんは、
たった1時間パソコンをやっているだけで
腰が痛くなってしまうのって、
閾値の違いなんですか？？

閾値のキャパが
6倍もあるんですか？？

6倍ってすげーっすよ。

ひとつだけ言えるのは、
どんなアプローチ法であっても、
前向きな変化が出ているという
事実がある以上、
それが正解であるかはさておき、
間違いではないということです。

しかし、、、

“意図のズレ”を修正しないまま、

ただマッサージして、
ただストレッチして、
ただ左右バランス整えて、、、

ってしているんですよね。

意図のズレ、、、

年明けのスクールで、
そこについて
お伝えしようと思っています。
http://t-t-fusion.com/lp/short-term_school

ちなみに、
修正していないというより、
気付けないんですよね。

ほとんどの人が。

何でも鵜呑みにする。

精査しない。

矛盾にも気付かない。

気付いても目を瞑る。

ミーハー。

本当にこの業界は
カオスですね。

念のために言っておくと、
左右差をチェックするとか、
姿勢云々とか、
それももちろん大事だと思っています。

ただ、
その事実と症状が
リンクしない事実もあるということを
無視していたらダメですよねと、
言っているだけです。

毎回ブログ更新すると
300～1000人くらいは
読んでくれていて、、、

モヤモヤが増えている人も
多いと思うんですけどね。

忘年会、開業相談、スクールで
お待ちしていますよ～！！

それでは！

2018年10月30日火曜日

出遅れ確定のスタートダッシュ

こんにちは。

久保田隆介です。

11/17(土)＠渋谷の

『秘密の夜会』は

10/31が締め切りですよ～

「まだ申し込んでなかった！」
っていう人はお忘れなく～♪

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12/8(土)＠東京渋谷　

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さて、
以前から実施している
『開業無料相談』ですが、
もう20名近くの方とお話しました。

関東圏の方は
うちの院までお越し頂いていますが、
北海道や九州の方には、
ビデオチャットで対応しています。

マジ便利。

で、
なんやかんやと
理屈をこねる必要なんてなくて、
開業して上手く行くか？？
はたまた失敗してしまうのか？？

っていうのは、
単純に
“新規集客が上手く行くかどうか？？”
のイコールでしかないですよね。

開業する
↓
新規集客が上手く行く
↓
黒字～理想の収入になる

これしかありません。

で、

■上手く行っていない
■経営不振
■赤字経営

などなど、
言い方はいろいろありますが、
要はすべて
“新規集客ができていない”
っていうだけのことです。

もし、
新規集客ができているのに
赤字だったり、
“上手く行っていない”
という状態になってしまったり
するようであれば、
根本的な料金設定とか回転率が
超低水準になっていることくらいしか
考えられませんが、、、

そんなアホなことは
なかなか無いのではないかと思います。

では、
新規集客のために何ができるか？？
っていうと

■ブログで発信する
■SNSで発信する
■YouTubeに動画で発信する
■チラシを撒く
■近隣店舗にあいさつしまくる
■地域のコミュニティに潜入する

などなど、
サラッと挙げただけでも
たくさん出て来ます。

それをやればいいだけなのに、
なぜか上手く行かずに
悩んでいる人が多い、、、

それはなぜか？？

っていうと、、、

やるべきことを
やっていない人が多いだけなんですよね。

例えば、
開業を決めた場所の近所に
パン屋さんがあるとします。

□あいさつ①
開業するテナントを決めた段階で
あいさつに行く。
「今度そこのテナントで開業することに
　なりましたので、
　どうぞよろしくお願い致します。」

□あいさつ②
プレオープンの予定を決めた段階で
またあいさつに行く。
「○月✕日に見学体験会を
　開催することになりました。
　普段お仕事お疲れじゃないですか？
　ぜひ遊びに来てください。」

プレオープン
→来てくれたら最高。
　別に来なくても良し。

□あいさつ③
正式オープンした後に
またまたあいさつに行く。
「○月✕日に無事にオープンしました。
　ぜひ今後ともよろしくお願い致します。」
☆菓子折りでも持っていく。

□あいさつ④
オープン後1～2週間後に
さらにあいさつに行く。
「無事に1週間経過しました。
　よろしければうちのチラシを
　置かせて頂けませんか？
　よろしければ、
　こちらのチラシ(パンフレット)も
　うちに置かせてください。」

いかがでしょうか？

プレオープンに来てくれれば、
合計5回のコンタクトになります。

最低でもこれだけ顔を合わせておけば、
チラシやパンフレットくらいは
普通置いてくれるはずです。

なんなら、
何回かそのお店の商品を
購入したって良いですよね。

そしたら、
何の違和感もなく
5回以上も顔が合わせられますから。

これを他の飲食店にも、
病院にも、美容室にも、
雑貨屋にも、カーブスにも、
やってみてくださいよ。

他には、
チラシをデザイナーにお願いして、
ポスティング業者に頼んで、、、
ってしてもいいし。

もしする余裕がなければ、
ワードやパワポでチラシ作って、
ありったけのコピー用紙に刷って、
手配りしてみてくださいよ。

余程センス無さ過ぎか、
キモいか、臭いか、
嫌われ体質でない限りは、
数時間チラシを手配りしていて
誰一人何の反応もないなんていうことは
基本的にはないと思います。

で、
もし資金があるなら、
チラシは1回じゃなくて、
同じ月内でも
2回も3回も出してください。

って教えても、
なぜかほとんどの人が
オープン時に1回
チラシを撒くだけで、、、

なぜかそれで満足して、
お客さんが来ないと嘆いています。

なぜでしょう。笑

で、
ブログやSNSなんて
そもそも無料です。

で、
コミュニティに潜入するのも、
役所だって、警察だって、PTAだって、
無料で話をしてくれる講師なんて
喜んで迎えてくれますよ。

あとは、
さすがにお客さんゼロっていうことは
ないと思うので、
とりあえずすべてのお客さんに
聞いてみてください。

スポーツとか、習い事とか、
何かしらやっている人が
必ずいるはずです。

その試合を見に行くとか、
その発表会を見に行くとかすれば、
そこにはそのお客さんの
まわりの方も当然いるはずです。

きっかけがあるんだから、
気軽に喋れますよね？？

そこでPRすればいいんじゃないですか？？

もちろんお金を使えば
効率良くできることもありますが、
僕がここまでに挙げた方法、
9割はお金かけないでできますよね？？

けっきょくお金をかけても、
できることは広告くらいです。

それなら、
むしろお金をかけないで
足を使う手段の方が、
手間はかかるけど
確実性が高いことも多いんです。

っていうことは、、、

新規のお客さんが来ない

お金がない

なんていうのは、
基本的には言い訳でしかない
っていうことですよね？？

けっきょく
上手く行っていない人は、
いくらお金があっても活かしきれませんよ。

あれま、、、

突かれたくないところを
突かれてしまったようですね。笑

もちろん、
自作のチラシがあまりに絶望的な
センスの無さだとか、

あいさつの仕方や喋り方が
超ムカつく感じでうざいとか、

営業的なあいさつも、
ライティングも、
とにかくいろいろセンスがない人が
実際多いので、、、

そうであれば話は別です。

あとはたまにいるのが、
明らかに誰が見ても
好感の持てない字の汚さなのに
なぜかチラシが手書きな人。

やばいよ。

センスも、感性も、客観性も。

でも、
そうでなければ、

やれることをやっているかどうか？？

もうホントこれに尽きると
思っています。

あとはやっぱり、
本当に身体が良くなったり、
他とは違うって思ってもらえたりすれば、
普通に紹介とか
してもらえると思うんですよね。

仕組みとかシステムとか、
そんなの何もなくてもね。

逆に、
仕組みとかシステムとかがないと
まったく紹介もしてもらえないって、
冷静に考えたら寂しくないですか？？

で、
今回のタイトルは

出遅れ確定のスタートダッシュ

ということですが、、、

そもそも地域には
いくつか整骨院も整体もあるでしょう。

Web上には、
無数のブログ、動画、SNSもあります。

既に地域で活躍している
同業者もいるかもしれません。

ブルーオーシャンで
スタートできる環境なんて
もはやないと思うので、、、

基本的にはほぼすべての人が、
スタートの時点で出遅れが確定している
っていうことなんですよ。

だから、
これから開業する人は
よりがんばらないといけないし、
効率の良いがんばり方を
知らないといけないと思います。

普通に何もしないで上手く行ったら
良いですよね。

でも、
それはなかなか難しいと思います。

でも、
たぶんほとんどの人が、
苦労しないで上手く行くことを
夢見ていると思います。

だってみんな、
アドバイスしたことさえも
やらない人が
ほとんどなんですもん。笑

僕も開業した時は
25歳でしたし、、、

営業の経験なんてなかったですし、、、

ビビリだし、、、

あいさつ回りとか
超嫌でしたよ。

でも、
気合でけっこう行きました。

誰にも教わることなく、、、

そしたら、
なんとかなりましたよ。

とあるデータによると、
開業している
施術家の半分以上は、
勤務時代よりも収入が少ないらしいです。

いやー、
現実的ですね。

それでお金がないのに、
みんな経営塾とかコンサルに
何十万、100万と支払う、、、

カオス、、、

カオスソルジャーwww

ってか、、、

年収1000万円以上は
全体の4～5％
って云われていて

開業している施術家の
半分以上は
勤務時代よりも低収入
とかも云われていて

みんな経営や営業の
経験なんてなくて

根本的な思考センス自体も
ない人が多くて

それなのに、
他人のアドバイスを聞かない
or聞いても実践しないって、、、

ホントに何なんでしょうね。

この業界自体に
世間一般の4～5％っていうのが
どの程度当てはまるか知りませんが、
少なくとも業界内の
4～5％にいると言えるレベルの
切り口や強みがあるのか？？
っていう客観的視点とか自覚っていうのは
あるんですかね？？

みんな、
自分はセンスあると
思っているんですかね？？

いきなり少数精鋭側になれるとでも
思っているんですかね？？

潤沢な資金でもあるんですかね？？

…きっとそうじゃないんでしょうから、
ちゃんと足と体力を使いましょうよ。

で、
自信や実績が
あるのかないのかわかりませんが、
みんなチラシとか広告には

「他に行っても治らなかった症状
　当院にお任せください」

とか書いていますよね。
大丈夫なんですかね？？

って、
いつも思うんですけど。

誰か助けてください。

そんなわけで、

Facebookの

『秘密のグループ』では、

治療にも経営にも根本的に共通する

大事な考え方について、

近日中に配信します！！

※『秘密のグループ』は、

　既に約500名が参加している

　限定公開グループです。

　参加希望の方は、

　「秘密のグループ参加希望」と

　お気軽にメッセージください。

また、

開業相談もまだ受付けています！！

気まぐれで

いつやめるかわかならいので、

来年辺りに開業を考えている人は
ぜひお早めに♪♪

一人治療院なんて、

■やれることをちゃんとやる
■必要なお金はケチらず使う
■自分の強みを明確にする

たったこの３つさえできれば、
ぜったいに上手く行きますよ。

あ、、、

みんなやれることもやらないし、
必要なお金も使わないし、
強みも明確にならないから
上手く行かないのかwww

まぁそうは言っても、
細かいことが不安になったり、
もっと具体的なノウハウについて
知りたかったり、、、

初めての独立開業って、
いくら準備しても、
不安とか心配ってありますよね。笑

あとは、
“効率の良いがんばり方”
とかって言われても、
具体的にどうすればいいのか？？
わからないですよね。

でもそれは、
ケースバイケースなんです。

だからそんな人のために、
無駄な経営塾やコンサルの
お金を使わなくてもいいように、
開業無料相談をやっています！！

開業無料相談ご希望の方は、
ぜひお気軽にメールかメッセージを
お送りくださいね^^

therapy.trainer.f@gmail.com

とりあえず
飲みの席で気軽に相談したい人は！！

ここで待ってますよ↓

□11/17(土)＠渋谷
　『秘密の夜会』
※締切10/31

□12/8(土)＠渋谷
　『大忘年会』
※締切11/30

それでは！！

2018年10月24日水曜日

まだ申し込んでないんですか？？

みなさんこんにちは！

久保田隆介です。

もうそろそろ、
10月もおわってしまいますね。

10月がおわったら11月、、、

11月がおわったら12月です。

12月といえば？！

忘年会です！！

今までは、
忘年会のお誘いをしても

「まだ先のことだから
　予定がわからなくて、、、」

なんていう方もいましたが、
もうそろそろ、
日程も近付いて来ましたよ♪

ってか、
そもそも早めに予定を抑えてほしくて
早めに告知しているんです。笑

みなさんも、
楽しみな旅行とか、
コンサートとか、
そんな予定は随分前から決めるのが
普通じゃないですか？？

頻繁にイベントの主催とかを
している側からすると、

「興味ないです。」

「魅力を感じません。」

とか言われた方が、

「どうしたら
　興味持ってもらえるかな？？」

「何をしたら
　魅力を感じてもらえるかな？？」

って思えるので、
かえってありがたいくらいです。

~~むしろ、~~
~~中途半端な社交辞令で~~
~~はぐらかされた方が、~~
~~よっぽどうざいんですよwww~~

忘年会はぜったいに楽しいですし、
何より人脈が広がること間違いなし！！

みなさんにとってぜったいに
プラスになるような仕組み(？)も
考えていますので、
ぜひぜひご参加ください！！

普段開催している秘密の夜会だと、

・そんなに人数が多くないし、
　自分だけ浮いちゃったらどうしよ、、、

・すごい人だらけで
　自分なんて参加していいのかな、、、

・自分だけ初参加だったら
　どうしよ、、、

なんていう声も
よくお聞きしますが、、、

※まったくそんなことはありませんがw
→11/17＠渋谷『秘密の夜会』はこちら

既に50名以上の
ご参加が確定している上に、
初参加の方もたくさんいますので、

いろんな人が参加しますし

あなただけ浮いてしまうとか
ぜったいにないですし

あなただけが初参加だなんていうことも
ぜったいにないですし、

すべてまったく心配ありません！！

なので、
安心してご参加くださいね＼(^^)／

月商数百万円の治療家なんて
普通に何人も来ますし、

DVD出していたり、
セミナーやりまくっていたり、
腕の良い治療家も
その辺でヘラヘラ酒飲んでますし、

かと思えば、
学生や1～2年目の
若手もたくさんいますし、

士業や業者もいますし、

必ず何かのプラスに
なると思います！！

あとは、、、

もれなく久保田にも会えますwww

そんなわけで、
ぜひ会場でお会いしましょう♪

詳細はこちら↓↓

－日時－
12/8(土)19:30～22:30
開場19:00

－会場－
グランデ渋谷
https://partyhunter.jp/detail/238

渋谷駅ハチ公口から徒歩3分

－参加条件－
治療家、セラピスト、運動指導者

またはそれらの業種の方と
関わりを持ちたい方
※つまりは誰でもOK

－参加費－
男性￥10000
女性￥9000

－定員－
最大150名

最小催行人員90名

－お支払い方法－
銀行振込。

お申込み後の自動返信メールに
詳細が記載されています。

－お申込み方法－
こちらのフォームをお送りください。
https://form.os7.biz/f/18f9cf3e/

以上です！！

技術面でも経営面でも、
すごい先生が
たくさん参加予定です！！

良い刺激になること間違いなしなので、
院長先生は、
スタッフさんもご一緒にいかがですか？？

最近くすぶっているような
仲間もぜひ誘ってあげてください！！

みんなで盛り上げましょう♪♪

一人でも多くの方とお会いできるのを
楽しみにしています＼(^o^)／

オヒサシブリーフな秘密の夜会！！

こんにちは。

久保田隆介です。

たまたま寝坊して
朝ごはんを食べなかったのと、
その後の胃腸炎とが重なって、
丸3日間何も食べませんでした。

お腹空いたなぁ、、、

いっぱい食べなきゃ、、、

あっ！！
秘密の夜会をやらないと！！

忘年会もやらないと！！

みなさんが参加してくれないと、
秘密の夜会も忘年会も開催できないので、
僕がお腹空いたままになるので
かわいそうですよー！！

…そんなわけで。笑

Facebookの方でしか
秘密の夜会の
お知らせをしていなかったので、
一応こちらでもしておきます^^

下記、
Facebook記事の転載になりますが、
もうちょっとだけ枠がありますので、
ぜひご参加くださいねー♪

※Facebook記事の方には
　記載してありませんが、
　11/17(土)の秘密の夜会は、
　10/31締切とさせて頂きます。

↓↓↓↓↓

【秘密の夜会やりますよ!!】

みなさんこんにちは!!

不定期(1～2ヶ月に1回くらい)で
開催していた
秘密の夜会(という名のただの飲み会)ですが、
久しぶりに開催します＼(^^)／

現在、
2018年大忘年会のご参加を
絶賛受付中なのですが、、、
※そちらもぜひご参加ください!!

「あの夜会はもうやらないの??」
「次が忘年会って随分と間が空くんだね」

などのお声を多数頂いたので、
久しぶりに開催することにしました！！

とはいえ、
あまり多過ぎるとお店の規模も
変わって来ちゃうので、
先着20名で大募集します＼(^^)／

11/17(土)20:00～@渋谷です!!

ただの割り勘の飲み会なので、
料金は当日徴収になりますが、
人数確定してお店予約した後に
キャンセルされたら、
キャンセル料を頂くかもしれません。
それはお店次第です(´・ω・`)

そんなわけで、
お申し込みはこちらからどうぞ↓
https://form.os7.biz/f/6c20a6df/

既に秘密の夜会ファンの人は
知っていると思いますが、
下手なセミナー行くよりもためになるくらい、
いつも濃厚なメンバーが集まりますよ♪

まぁ11月の秘密の夜会も良いですが、
ここまで読んでくれたあなたは、
ぜひ大忘年会にもご参加ください!!
https://tt-fusion.blogspot.com/2018/08/2018.html

それでは！

2018年10月18日木曜日

エゴか本質か。

こんにちは。

久保田隆介です。

今日は息子の幼稚園の
芋掘りのお手伝いに
行って来ました。

土を掘ったのなんて
めちゃめちゃ久しぶりだったので
楽しかったです。

/////////////////////////////////////////

下記、ご興味のある方は、

お気軽にご連絡ください(^^)/

◆2019年年明けから、

すべてのテクニックと考え方をご提供する、

短期スクールを開催します!!

東京、大阪がご好評過ぎて、

一般公開を一時制限しているので、

ご興味のある方は、

直接メッセージにてご連絡ください♪

※2019年

1～3月に東京、大阪　まもなく満席！

4～6月に福岡、仙台、札幌　絶賛受付中！

◇評価、脳、痛み、手技、テーピング、

トレーニングについて学べる、

[月額制プレミアムグループ]絶賛配信中!!

まずは無料グループもありますので、

ご興味のある方はメッセージください♪

◇開業無料相談、随時受付中!!

お気軽にメッセージください♪

◆12/2(日)@東京

キロテープ主催テーピングセミナー決定!!

今回はとても特別な内容になるので、

キロテープファンの方はお見逃しなく!!

詳細は松本佑一郎にお問合わせください♪

◆12/8(土)＠東京渋谷

　昨年も大好評だった、

　大忘年会を今年も開催します!!

　ぜひまわりの方々をお誘い合わせの上、

　みなさんのご参加をお待ちしております♪

http://tt-fusion.blogspot.com/2018/08/2018.html

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さて、

最近考えていることなのですが、、、

それは、

真理や本質を追究することの難しさ
についてです。

どういうことかというと、、、

治療のこととか、

身体のこととかを

追究しようとすると、

まぁ果てしない世界に

突入して行くことになるわけです。

筋肉痛だって、

むくみだって、

頭痛だって、

腰痛だって、

膝痛だって、、、

どれも事象としては

ごく一般的なものであるにも関わらず、

全然わからないことだらけ

だと思うんですよね。

わかってる風の人が多いですけど。

で、

わからないことを

追究して行くことこそが

本来必要なことなはずで、、、

そのためには、

一般論を疑い

矛盾と向き合い

わかった気にならず

ハウツー云々ではなく

考え方や思考法を学び

目の前の事象を

追究して行くこと

とかが大事だと思うんですよね。

なのですが、

セミナーを受講する人たちの多くは、

“何かを解決すること”を求めて、

そのタイトルや内容を見て

受講するセミナーを

選定してしまうと思うんですよね。

言い方を変えれば、

“悩みが解決できる前提”

で答え探しをしているんだと思います。

で、

情報を提供する側も、

単に売れれば良いという思考だと、

本質とはかけ離れた

受講者が欲しがりそうな

タイトルやハウツーで

セミナーを売ることになるわけです。

で、

そんな売り手とは違って、

本質を追究しようとしている人で

あればある程、

簡単に答えなんて出ないことを

知っているはずなんです。

でも、

そういうものには

みんな食い付かないんですよね。

要は、

『これをやればこうなるよ！』

『それの答えはこうだよ！』

っていうのを求めてしまう人が
圧倒的に多いということです。

もちろん、

答えがあればいいですけどね、、、

これは、

業界的に非常に問題だと思うんです。

一言で言うと、

“リテラシーが低い”

っていうことになるのですが、

そのリテラシーの低さが、

良いモノが売れないという状況を

作り出してしまっているんですよね。

良いセミナー、
あるいは良い講師が、
業界全体のリテラシーの低さのせいで
潰されている(目立たなくなっている)
っていうのは、
みなさんの知らないところで
たくさん起きていると思いますよ。

例えばあなただったら、

どのセミナーを選びますか？？

・筋膜の繋がりを活用した

　筋肉を緩める遠隔アプローチ

・腰痛の原因はこれだった！

　内臓アプローチ

・肩こり頭痛を一発で解消する

　10秒アプローチテクニック

・これだけで解決！！

　ヘルニア、狭窄症、五十肩

　コンプリートテクニック

・痛みの臨床と向き合うための

　脳の理解と考察

　※実技はありません

・治療レベルを上げるための

　考え方と思考法

・全身を繋げて考えるための

　運動パターンの理解

・治療と経営に共通する

　問題解決と情報整理の理解

いかがでしょうか？？

例えばこんなセミナーがあったら、

上の４つを選ぶ人が

多いんじゃないかなぁ～と思います。

多くの施術家が、

症状名とか、

どんなテクニックかとか、

そういう

“すぐに現場で使えるハウツー的要素”

が明示されていないと、

なかなかそのセミナーを
受講する気にならないんですよね。

要は、

プロの治療家として

成長したいというよりも、

変化を出してパッと凄さを

アピールできる自分でありたい

っていうような感覚が

強い人が多いということなんですよ。

もちろん、
そういったこともスキルとして
ある程度は必要だとは思いますけど、
真理や本質を追究することとは、
まったく違うんですよね。

そもそも、

すべての患者が痛みの解消を

求めているわけではないし

盲目に症状の消失のみに

向かっていくのなんて

施術家のエゴでしかないし

症状が軽減or消失したからといって

それでOKというわけではないし

っていうことは、

理解できている施術家も
ある程度はいるとは思うのですが、、、

けっきょくは、

“症状“の呪縛から
逃れられない人がほとんどで、

いかに本質に迫るかということを

追究して行くことのために

時間やお金を使える人

って、

本当にごくわずかだと思うんですよね。

まぁこんな話をしても
伝わらない人の方が
多いと思いますので、、、

伝わる人にだけ、

伝わればいいです。笑

このブログをご覧になって、

「刺激になっています！！」

「いつも気付きがあります！！」

などといった感想をくださる方も
最近はとても増えていて、

それは嬉しいことではありますが、

実際にあなたの臨床や行動は、

どの程度変わっているのでしょうか？？

いろいろ学んでみたり、
刺激を受けてみたりしても、

実情というのは
なかなか変わらないものですよね。

きっと
そんなあなたに必要なのは
“リアル”であって、
ハウツーのコレクション
ではないと思いますよ。

そんなわけで、

日頃からこのブログに

共感して頂けていて、

私、久保田の知り得る限りの

情報、考え方、技術を

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それでは！

2018年10月16日火曜日

問題のすり替え

こんにちは。

久保田隆介です。

昨日テレビで
鈴木亮平さんが出ていた
世界遺産の番組で見たのですが、
ビクトリアの滝って、
毎分50億リットルの水が
流れているんですって。。。

スケールデカ過ぎですよね。

仕事がんばって、
将来は世界遺産とか絶景とかを
見に行きまくりたいです。

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さて、

昨日Facebookを見ていて、

インストラクターさんの

レッスンの広告を見かけました。

“姿勢改善”についての

レッスンとのことでした。

それを見た瞬間、

ふと違和感なく

「なるほど。

　この人が姿勢改善のレッスンをするのか。」

って、スッと入ってきました。

その人自身が、

インストラクターだけあって

きれいなボディラインをしていますし、

レッスンの内容が

“いわゆる良い姿勢”を

目指すものだと思うんですよね。

(受けていないのでわかりませんがw)

なので、

もう一回書きますが、

違和感なくスッと入ってきました。

一方、

整骨院とか整体院でも、

姿勢改善なんていうのは

いくらでもやっているじゃないですか。

猫背矯正

背骨矯正

骨盤調整

Ｏ脚矯正

まぁ何でもいいんですけど。

でもそれを見ても、

いつも違和感ばっかりなんですよ。

っていうのも、

まずお前がシャキッとせーよ！！

とか、

さすがにお前はデブ過ぎるだろ！！

っていう施術家が、

本当に多いんですよね。

で、

じゃぁ痩せていて

背スジが伸びていれば

それでいいのか？？

っていうと、

そういうわけでもないのですが。

そもそも、

「姿勢を良くしたい」

みたいなニーズなのであれば、

何も問題ないと思うんですよ。

しかし、

多くの施術家は、

ニーズが痛みをはじめとする

何かしらの“症状”であるにも関わらず、

その問題をすり替えているだけという

ケースがけっこう多いと思うんですよね。

そういう観点から考えると、

実にしょうもない整骨院が
多いなぁーと感じるわけです。

姿勢改善でも骨盤調整でも

何でもいいんですけど、、、

別に姿勢や骨盤まわりが

何かしら悪いとしても、
それ自体が目の前の症状に対しての

最重要課題というわけでもないのに、

自分が姿勢や骨盤を売りたいからって、

その方向性になっちゃってるんですよ。

これ、

商売だと思って割り切った上で、

姿勢だの骨盤だの言っているなら、

まだいいと思うんです。

(ユーザー的には最悪だけど。)

ところが、

姿勢や骨盤を整える(？)ことが、

マジで何よりの最重要課題だと

本気で思っちゃっているとしたら、

いよいよやばいんですよね。

で、
たぶんそういう人が多いという現実。

念のため
もう一度言っておきますけど、

「姿勢(見た目)を綺麗にしたいです！」

みたいなニーズなら、

もちろん全然OKだと思います。

いま問題にしたいのは、

腰痛、肩こり、その他、、、

っていうことに対して、

姿勢や骨盤が問題だっていうことに

勝手にすり替えて売りつけるなよ

っていうことです。

まぁニーズも多様な時代なんで、

外傷診れないとダメでしょ！！

痛み取れてなんぼでしょ！！

とかって

言うつもりもないんですけど。

とにかく

治療と姿勢改善をごっちゃにしている

っていうのは、
ダメなケースだと思うんですよね。

あくまで個人的な意見ですけど。

例えば、

腰痛とか肩こりで
来た患者さんがいるとしますよ。

で、その整骨院に、

姿勢矯正とか骨盤調整とかの

決められたメニューがあるとしますよ。

で、それをオススメするっていう流れ。

それって、

ランチのお客さんが、

「こっちのアラカルトメニューの

　こだわりパスタが食べたいんですけど♪」

って注文しているのに、

「そんなことより、

　当店のおすすめランチをどうぞ！！」

って言っているような

もんじゃないですか。

そこはこだわりパスタ出しとけよ！！

っていう。

いや、

ちょっと違うかwww

まぁこの中途半端な例え話は

どうでも良かったので

忘れて頂くとして、、、

要は、

患者が訴えている症状に対して

その手法が
最適だというわけではないにも関わらず、

そのメニューを売ろうとしていませんか？？

っていう話です。

なので、
余程何かそれだけに
特化するのであれば別として、、、

○○矯正

○○テクニック

っていうのを売りにして、
『売上・リピート率アップ！！』
みたいにやっているのは、
もはや悪でしかないっていうことなんですよ。

※悪じゃない場合もあるけど、99％は悪ｗ

施術家は、
なぜそんなものに
振り回されてしまうのでしょうね。

素人じゃあるまいし。

以前僕が勤めていた整骨院では、

基本のコース名が

『マッサージコース』でした。

まぁその時点でアウトなんですけど、

それは便宜上ということで

触れないでおくとして、、、

整体が、

・部分調整

・全身調整

っていう２つに分かれていたんです。

部分調整は、

一箇所の矯正だけで+￥500

全身調整するなら+￥1000

っていう。

で、

当時は今ほど知識も勢いもなかったですが、

それでも院長に、

こんなようなことを言いました。

「部分だけ調整して解決できることなんて

　ほとんどないし、

　メニューが分かれていると

　高い方が勧めにくくなるので、

　そもそも部分調整なんていうメニューは

　いらないと思います。

　やるなら全身調整のみにして、

　別にどの程度やるかは施術者が

　その都度判断すればいいじゃないですか。」

って。

そうしたらその意見が採用されて、

当時うちの院ではすぐに

“部分調整”のメニューがなくなりました。

当時22歳でした。

みんな、
職場環境を言い訳にしないで、
言いたいことは言おうぜｗ

患者ありき、

症状ありきなはずなのに、、、

自分の持ち合わせている

ツールありきになっていないか？？

っていうのは、
常に気を付けていないといけませんよね。

もちろん、

詰まるところ誰もが

そうなりがちとは思います。

持っている以上のものは

出せないので。

それに僕もこんなこと書いておいて
自分自身もそうなりがちですけど、
やっぱり得意なやり方に
寄ってしまいがちになりますからね。

ただ、

いろんなことを身に付けていると、

たとえばその場の“発想”で、

手の当て方やアドバイスの言葉が

自ずと出てきたりするじゃないですか。

それくらいのレベルが、

最低限の理想値かななんて思っています。

そうではなく、

こんなメニューがありますよ

うちは○○法でやっています

なんていうのは、

本当にそんなんでいいのか？？

っていう話なわけです。

もちろん、

そこそこ元気な人には、

いろいろ提案して、

いろんな刺激を入れてみても

良いかもしれませんけどね。

問題をすり替えて、

無駄な刺激を売るのであれば、

それは業界の汚点でしかないです。

とはいえ、

難しい症状ってたくさんありますけど、

ちゃんと向き合っていたいですよね。

それでは！

2018年10月15日月曜日

筋膜リリースとは？

こんばんは。

久保田隆介です。

昨日は大阪遠征でした。

特に大阪らしいことは
ひとつもしませんでしたが、、、

乗り物に乗っているのが好きなので、
いつも地方遠征は、
飛行機や新幹線に乗れるというだけで
価値を感じています。笑

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さて、
昨日の大阪セミナーで
やった内容をちょびっとご紹介します。

まず参加者のみなさんに、

「今まで“筋膜“っていうのが
　具体的にどのようなものなのか、
　考えたことはありましたか？？」

「筋膜リリースという言葉に対して、
　何か疑問や違和感はありましたか？
　それとも、
　何の疑問も違和感もなく
　過ごして来ていましたか？？」

っていう質問をしてみたところ、、、

10名中、7名の方が

「“筋膜”と“リリース”という
　言葉に対しての認識が
　いずれも曖昧だったにも関わらず、
　疑問も違和感もあまり感じていなかった。」

という結果でした。

これ、
恐らく業界の9割の人が
そんな感じなんじゃないですかね？？

一般の素人が言っているなら
全然いいんですけどね。

筋膜とか、
筋膜リリースとか、
筋膜ストレッチとか、、、

で、
まぁ昨日のセミナーでは、
そこの部分の曖昧さをなくす
っていうのも
大きなテーマのひとつだったので、
それは良かったんですけど。

ひとつ声を特大にして
言っておきたいことがあります。

それは、

筋膜なんていうものは、
所詮多数ある軟部組織のうちの
ひとつでしかない

ということ。

それ以上でも、
それ以下でもありません。

なので、
筋膜だけに着目することで
すべてが改善するなんていうことは
ぜったいにあり得ないわけです。

あとは何より重要なのは、
筋膜のみを対象として
限定的なアプローチをする
なんていうことは不可能だということ。

“筋膜”という組織を
どの階層のどの組織をイメージして
呼んでいるのかはさておきとしても、
体表から触れているのであれば、
確実に皮膚に触れないはずはありません。

あるいは、
何らかのボディワークを用いるとしても、
関節も筋肉も、
あるいはその他の軟部組織も、
確実に同時に動かされます。

わかりますか？？

数ある軟部組織のひとつでしかなく、
そもそも限定的アプローチもできないのに、
筋膜のみにフォーカスしていて
解決できることなんて何も無いわけです。

もちろん、
考慮すべきひとつの要素
ではあると思います。

しかし、
言い方を変えると、
考慮すべきひとつの要素
でしかないということです。

先日、
SNSで偶然見かけた
知らない人の整体院の広告で、
『筋膜専門整体』
とかなんとかって書いてありました。

~~死ねって感じですね。~~

あり得ないですよね。

そもそも、
“筋膜”はホットワードかもしれませんが、
それによっていくらでも集客できる程の
認知度と理解度はさすがにありません。

これと同じ現象、
整骨院の広告とかだと
本当に多いんですよね。

本人は誇らしく、、、

○○療法認定院

○○メソッドが受けられます

とか掲げて、
看板とかホームページで
アピールしているんですけどね。

それ、誰も知らねーから！！

っていう。笑

知識は曖昧。

技術も曖昧。

仕舞いには、
良い広告を作った気満々でいるけど
誰にも響かない内容。

何がしたいんですかね？？笑

そんなんで、
上手く行くわけないですよね。

治療も経営も。

そういう人、
見ていて物凄く多いんですけどね。笑

自滅している人ほど、
自分が自滅しているっていう事実には
気付かないものですからね。

そういう人が多ければ多いほど、
賢い人は勝ちやすくなりますね。笑

そんなわけで、
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2018年10月12日金曜日

サービスの価値～施術家のあなたへ～

こんにちは。

久保田隆介です。

先日、
息子が顔面からアスファルトに
突っ込みまして、
顔面血だらけに
なってしまったのですが、、、
(唇がパックリ割れて、
　歯茎も切れてしまい、、、)

無事に止血して、
当日の夜には、
寿司食う時に醤油が触れても
全然平気そうな顔をしていて、
たった3日程度で、
傷口はかなりキレイになりました。

子供の回復力って、
かなり驚異的ですね。

それにしても、
動転していた妻をよそに、
落ち着いて対応できたので
良かったです。笑

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さて、
今回の内容は

サービスの価値

についてです。

似たようなことは、
何度も書いているんですけどね。

我々の施術って、
無形サービスじゃないですか。

要は、
形が残らない上に、
その価値は
“受け手次第“な部分もあるので、
価値が一様ではないわけです。

もちろん、

・あの先生は知識がある

・あの先生は腕が良い

・あの先生は有名だ

なんていう
実績やブランドはあると思います。

しかし、
それでも院長ではなく
新人さんを指名してくれる
お客さんもいたり、、、

単純に、
腕が良くても男は嫌だ。
女性スタッフが良い。
なんていうケースもあったり、、、

やはりその価値は、
一様ではないわけです。

で、
そのサービスが
無形か有形かに関わらず、
“そのものの価値”を見ることが、
やはり大切だと思うんです。

価格ではなく、価値で見るべき

っていう話です。

施術家って、
自分自身が売っているのが
無形のサービスなので、、、

当然、
無形サービスに対しての理解度が
高くないといけないと思うんです。

しかし、
ほとんどの施術家は、

・これは高い、、、

・あれは怪しい、、、

・もっと安いのないかな、、、

って。

価値で見ようとしないで、
まず価格で見て、
ブロックがかかってしまうケースが
非常に多いんですよね。

そもそも自分自身のマインドが
そういうレベルなのに、
自分の価値だけはわかってほしいなんて、
都合が良過ぎると思いませんか？？

ですが、
残念ながら、
自分が今まで業界を見て来て、
多くの人と関わっている
肌感覚で言うと、、、

9割の人は、

価値を確認する前に、
まず価格で見て判断してしまう

っていう人だと感じています。

まぁだいたい、
治療にしてもセミナーにしても、
高単価でやっているような人は、
(要は上手く行っている人)

広告費も使っているし、

ホームページやLPにも
ちゃんとお金をかけているし、

勉強もしているし、

(勉強にもお金をかけているし)

細かいところにもお金をかけているし、

いろんな案件に前のめりだし、

けっきょく、
そういう人が1割くらいだけ
だということなんでしょうね。

逆に、
口ばっかりで何もしない人とか、
開業したけど
上手く行ってないような人とか、
単価も上げられずに
低単価とか保険とかで
彷徨っている人に限って、、、

必要なことにもお金かけず、

良い話さえも無駄に怪しんだり、

勉強量が少なかったり、

話を聞くばかりで
何も実践しなかったり、

変なのものにばかり手を出して
けっきょく失敗したり、

で、
そういう人に限って、
だいたい治療技術も
それほどでもなかったりすることが
多いんですよね。

ちなみにこれ、
誰かのことをイメージしているとかは
一切ありません。

本当になんとなく、
そういう人が多いよな～
っていう印象で書いています。

よく、

お金は使わないと入ってこない

とかって言いますけど、
なんとなく
そういう要素もあるのかなって、
少しわかって来た気がします。

無駄遣いは、
ダメですけどね。笑

それこそ、
本当に怪しい話に
乗っかるのは良くないですが、
“良い話”とか、
“稼ぎやすい話”とかって、
意外と普通にあるんですよね。

むしろ、
我々の業界って
開業することがある種のスタンダードに
なっている部分があるので、
開業に抵抗がない人も多いですが、、、

数百万～1000万くらい使って
開業するって、
相当なリスクだと思うんですよね。

柔整師も整体師も、
感覚バグっていることに
気付いてない人が多いです。笑

それと比べたら、
もっと楽に稼げる方法なんて
いくらでもあります。

で、
そんなに大金を使うことには
前向きであるにも関わらず、、、

意外と広告費をかけない、、、

センスもノウハウもないのに
自己流、、、

100万円もしないくらいの
優良案件をためらったり、、、

そのくせに、
無くても良い高額な治療機は
分割で買ってみたり、、、

月1万円程度の
投資でさえ出し渋ったり、

元手ゼロのビジネスさえ
怪しいと言って嫌厭したり、

本当に、
謎な人ばっかりなんですよね。

これ、
ちょっと見方を変えると、
肩こりや腰痛の患者と
似ているのではないかと思います。

っていうのも、
やたら辛そうにしているのに、
実は治りなくない深層心理の人って
多かったりするじゃないですか。
(本当の真相はわかりませんが。)

で、
本当は何が悩みのタネなのか？
っていうと
(治りたくない肩こりや腰痛の話)

・誰かに話しを聞いてほしい

・仕事ができない言い訳がほしい

・がんばれない言い訳がほしい

っていう、
捻じ曲がった保守性というのが、
そうさせているのだろうと思います。

それと同じで、
ちょっと頑張れば上手くいくのに、
道標があるのに、
あるいは良い案件があるのに、、、

それに手を出せない人っていうのは、
けっきょく言い訳がほしい
だけなんだと思うんですよね。

だから、
経営塾やコンサルを受けても、
それで上手くいく人は
1～2割だけだなんて
云われているんだと思います。

そもそも残りの8～9割の人は、
実は成功したいと強く思ってもいないし、
開業なんてしない方が
良い人なんだと思うんですよね(´・ω・`)

そんなわけで、
1億円稼ぐ指導はできませんが、
一人治療院で、
100～200万円程度稼げるような
ノウハウで良ければ、
いくらでもお伝えできます。

家賃や公共料金が下がる
方法も知っています。

損保や生命保険についても、
その辺の営業マンより知っています。

良い物販の話もあります。

無論、
ある程度の治療ノウハウも
お伝えできます^^

開業、経営、治療などについて
何かお困りの方は、
メールorメッセージにて、
ぜひお気軽にご相談くださいね♪

therapy.trainer.f@gmail.com

サービスの価値が
わからないような人には、
ご紹介するどの案件も
響かないと思いますが、、、

ひとまず、
僕にご相談頂くのは無料です。笑

それでは！

2018年10月5日金曜日

適材適所

こんにちは。

久保田隆介です。

先程、
オーダーしていた
ポータブルベッド用の
キャリーケースが届きました♪

これで出張しやすくなりました^^

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さて、

今回は

適材適所

ということについてお伝えします。

人材とかのことではなくてですね。

治療法とかの

テクニック的なことに対するお話です。

例えば、

マッサージとか、

ストレッチとか、

めちゃめちゃ気持ち良いですよね。

僕も大好きです。

ですがもし、

マッサージやストレッチによって、

症状が悪化してしまうとしたら、、、

あるいは、

パフォーマンスが

低下してしまうとしたら、、、

それはよろしくないですよね。

以前、

「スタティックストレッチによって

　筋出力が低下する」

っていうのがどこかで発表されて以来、

まぁこれを引き合いに出す

施術家やトレーナーが増えましたよね。

確かに、

とあるデータにおいては、

そういう結果になったのでしょう。

しかし、

単一の事象のみを対象にしている

ということを

考慮しないといけません。

僕もおかげさまで、

学生から日本代表選手から、

70代の趣味アスリートの方まで、、、

たくさんの

スポーツをやっている方々と

関わらせて頂いております。

確かにトップアスリートの中には、

「試合前に緩み過ぎると

　動きにくくなる気がするから」

っていうことを

まさに体感で言っていて、

直前の入念なマッサージやストレッチを

嫌がる選手もいました。

一方で、

「試合直前にしっかりケアしないと

　ソワソワして落ち着かない」

「少しでも疲労感があると

　2試合目以降の感覚が悪い」

「気持ちをリセットしたいから

　しっかりほぐしてほしい」

っていう選手もいました。

では、

後者の“直前のしっかり目のケア”を

求める選手に対して、

「直前にしっかりほぐしたり

　伸ばしたりしてしまうと

　筋出力が落ちてしまうので、

　あまりケアしない方が良いですよ。」

って言うか？？

っていうと、

ほとんどの場合、

そうはならないと思うんですよね。

もし仮に、

外部環境、精神状態、疲労状態等を

一切考慮せず、

静的ストレッチ後の筋出力の

数値的な結果のみにフォーカスした

パフォーマンスアップがしたいです。

っていうオーダーであれば、

それでも良いんでしょうけど。

まぁそんなのは、

マックで

「ハンバーガー、バンズなしで。」

っていうオーダーが

無いのと同じくらい無いですよね。笑

要は、

“パフォーマンス”っていう言葉

ひとつ取ったって、

その構成要素は

多岐に渡るっていうことなんですよ。

データはあくまでデータ。

それに踊らされて視野が狭まるようなら、

データなんて無い方が

むしろ平和なくらいです。

手技の話にしたって、

「エビデンスは？」

っていうところにばかり

こだわる奴とかよくいるんですよ。

念のために言っておきますが、

エビデンスは大事です。

蔑ろにして良いとは思いません。

ただ、

科学的に実証されたエビデンスだって

いくらでも覆されて来ているでしょうし。

イレギュラーは必ずありますし。

エビデンスが取れているからと言って、

それが100％の絶対条件として

揺るぎないものだと言えるのか？？

っていうと、

そんなはずはないんです。

常にいちばん大事なのは、

目の前の事実

だと思います。

その精度や確率を

有効に高めて行くために、

データだったり

エビデンスだったり

あるいは経験だったり

っていうのが、

プラスされて行くと

良いのではないでしょうか？？

ってなわけで、

数え切れない程の治療法、

テクニックがありますが、

そのどれもが、

あれは良い、あれはダメとかの

偏った価値観で選別されるような

ものではなくて、

あくまでも適材適所であること。

それ以上もそれ以下も、

ないと思います。

あとはいつも

言っていることですが、、、

名前も流派も違うけど、

けっきょく同じことじゃん！！

っていうことも、

多々あるわけです。

そんなわけでやはり、

偏った思考はどこかに置いておいて、

・目の前の事実、事象を大事にする

・偏った思考をしない

・適材適所(状況に応じてということ)

っていうことを

忘れずにいられると良さそうですよね。

“状況に応じて”

っていうことかと思います。

別に、

曖昧で良いとか、

抽象的で良いとか、

そういうわけではないですからね。

でも、

それについてもやはり、

抽象的な方が良い時もあれば、

具体的な方が良い時もあると思います。

っていうような

“考え方”が身に付く前に、

ハウツーコレクターになっちゃう人が

多いから、

みんないろんな技術はあるのに

なぜか自信がない、、、

ってなっちゃうんですよね。

まぁいろいろ書きましたけど、
○○法とか、○○テクニックとか、
そういうの自体は
至極どうでもいいということです。

一緒に勉強しませんか？？

※Facebookの投稿です。

メッセージはこちらからどうぞ。

それでは！！

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